فهرست مطالب
با بودجه محدود، معمولاً بهتر است اول یک سایت یا صفحه فرود کوچک و درست بسازید و بعد تبلیغات را شروع کنید؛ چون تبلیغات فقط بازدیدکننده می‌آورد و اگر مقصد آن قانع‌کننده نباشد، بخش بزرگی از بودجه هدر می‌رود. استثنا وقتی است که از قبل یک مقصد خوب دارید، مثلاً صفحه فعال در شبکه اجتماعی یا فروشگاه در یک بازارگاه، و فقط می‌خواهید تقاضا را آزمایش کنید.
نویسنده: تیم siloow (سیلو سولوشن) — آخرین به‌روزرسانی: آبان ۱۴۰۵
چرا ترتیب درست مهم است؟
سایت و تبلیغات دو کار متفاوت انجام می‌دهند. تبلیغات توجه می‌خرد و سایت آن توجه را به درخواست تبدیل می‌کند:
- تبلیغ به صفحه‌ای که کند، مبهم یا بدون راه تماس است، کلیک می‌گیرد اما مشتری نمی‌آورد.
- بدون سایت، اندازه‌گیری نتیجه تبلیغات (چند نفر فرم پر کردند یا تماس گرفتند) دشوار است.
- تبلیغات با قطع بودجه متوقف می‌شود، اما سایت دارایی ماندگار است که می‌تواند از جست‌وجوی گوگل هم بازدید بگیرد.
- از طرف دیگر، سایت بدون هیچ ورودی بازدید، به‌تنهایی دیده نمی‌شود؛ برای همین باید برای جذب بازدید هم برنامه داشت.
- یک سایت کوچک و متمرکز، نسبت به سایت بزرگ و پرهزینه، بودجه بیشتری برای تبلیغات آزاد می‌گذارد.
چه کار کنیم؟
این ترتیب برای بودجه محدود منطقی است:
- یک سایت یا صفحه فرود کوچک بسازید: پیشنهاد روشن، دلایل اعتماد، و یک فرم یا دکمه تماس.
- ابزار اندازه‌گیری (مثل Google Analytics و ثبت ارسال فرم) را از ابتدا فعال کنید.
- صفحه گوگل‌مپ و لینک سایت در شبکه‌های اجتماعی را تکمیل کنید؛ این‌ها رایگان هستند.
- با بودجه کم تبلیغات آزمایشی شروع کنید و نتیجه را بر اساس درخواست واقعی بسنجید، نه کلیک.
- بودجه را به کانالی ببرید که درخواست ارزان‌تر و باکیفیت‌تر می‌آورد.
انتخاب ترتیب بر اساس وضعیت شما:
| وضعیت | پیشنهاد |
|---|---|
| هیچ حضور آنلاین ندارید | اول سایت کوچک یا صفحه فرود، بعد تبلیغات کم |
| صفحه اجتماعی فعال و فروش دارید | آزمایش تبلیغات هم‌زمان با ساخت سایت ساده |
| محصول یا خدمت هنوز آزمایش نشده | تبلیغ کوچک برای سنجش تقاضا روی صفحه فرود ساده |
| سایت دارید ولی درخواست نمی‌گیرد | اول اصلاح سایت، بعد افزایش بودجه تبلیغات |
نکته: صفحه فرود ساده یعنی یک صفحه با یک پیشنهاد و یک اقدام؛ برای شروع تبلیغات کافی است و لازم نیست سایت کامل چندصفحه‌ای را منتظر بمانید.
اگر می‌خواهید هزینه سایت را کنترل کنید، پاسخ قالب آماده یا سایت اختصاصی برای شروع و پاسخ سایت ارزان چه زمانی گران تمام می‌شود؟ را ببینید.
محدودیت‌ها: چه زمانی تبلیغات اولویت دارد؟
اگر محصول فصلی است و زمان فروش کوتاه است، یا فروش اصلی شما در یک بازارگاه یا صفحه اجتماعی که خوب کار می‌کند انجام می‌شود، شروع تبلیغات قبل از ساخت سایت می‌تواند منطقی باشد. در این حالت تبلیغ را مستقیم به همان مقصد موجود ببرید و هم‌زمان سایت ساده را آماده کنید. هیچ‌کدام از این دو تضمین فروش نیست؛ نتیجه به محصول، قیمت، پیام و پیگیری درخواست‌ها بستگی دارد.
کی بهتر است از متخصص کمک بگیرید؟
اگر بودجه محدود دارید و می‌خواهید آن را درست بین سایت و تبلیغات تقسیم کنید، یا قبلاً تبلیغ کرده‌اید و نتیجه نگرفته‌اید، یک بررسی تخصصی مسیر را روشن می‌کند. تیم siloow می‌تواند صفحه فرود متمرکز و سنجش نتیجه را طوری راه بیندازد که هر ریال بودجه قابل اندازه‌گیری باشد.
اگر می‌خواهید با بودجه محدود بهترین شروع را داشته باشید، فرم تماس siloow را پر کنید؛ تیم ما در اولین فرصت با شما تماس می‌گیرد.
سوالات متداول
صفحه فرود با سایت چه فرقی دارد؟
صفحه فرود یک صفحه متمرکز با یک پیشنهاد و یک اقدام است و معمولاً مقصد تبلیغات است. سایت چند صفحه دارد و نیازهای مختلف را پوشش می‌دهد.
با چه بودجهای تبلیغات را آزمایش کنم؟
با مبلغی که از دست رفتنش به کسبوکار آسیب نزند و برای چند هفته کافی باشد. هدف آزمایش، یادگرفتن است؛ نه فروش حداکثری.
معیار موفقیت تبلیغات چیست؟
تعداد درخواست یا فروش واقعی و هزینه هر درخواست، نه فقط کلیک یا بازدید. برای همین اندازه‌گیری ارسال فرم و تماس ضروری است.
مشکل
صاحب کسبوکار با بودجه محدود نمی‌داند اول سایت بسازد یا تبلیغ کند
علائم و نشانه‌ها
- هدر رفتن بودجه تبلیغات، کلیک بدون درخواست
علت‌های احتمالی
- نبود مقصد مناسب برای تبلیغات و نبود سنجش
راه‌حل کوتاه
اول یک صفحه فرود یا سایت کوچک با سنجش بسازید، بعد تبلیغات را با بودجه کم آزمایش کنید و بر اساس درخواست واقعی گسترش دهید.
ابزارهای موردنیاز
- Google Analytics
